今年上半年，工行鄂州分行聚焦小微企业融资需求，以创新为驱动，不断优化金融产品和服务体系，普惠法人贷款业务取得重大突破，截至6月末，该行普惠法人贷款余额成功跨越10亿元，标志着该行在普惠金融领域取得重大阶段性成果。

战略引领，锚定普惠发展航向。该行始终将普惠金融作为服务实体经济的核心战略支点，深刻领会国家支持小微企业发展的政策导向，主动融入鄂州地方经济发展大局，将普惠法人贷款任务细化分解至各支行，纳入绩效考核“硬指标”，激发全辖推进普惠业务的主动性；另一方面，通过优化内部管理流程，明确各部门职责分工，形成高效协同的工作机制，确保普惠金融业务顺利推进。

创新驱动，打造多元产品矩阵。该行不断加大普惠产品研发力度，结合市场需求和小微企业特点，推出了一系列特色化的普惠金融产品。如针对轻资产的金刚石企业，推出“金刚石贷”，以金刚石企业的年度电费等作为授信依据，提供纯信用贷款，解决了这类企业因缺乏抵押物而融资难的问题；针对鄂州市特色武昌鱼产业链，创新推出“武昌鱼贷”，依据客户养殖规模等核定授信额度，助力地方特色产业蓬勃发展。

协同联动，拓宽客户服务途径。依托小微企业融资协调工作机制，深度联动政府部门、行业协会，嵌入地方小微企业服务体系，与市发改委、经信局等建立常态化沟通机制，积极参加“银政企对接会”等活动，批量触达园区企业、产业集群。强化行内协同与“走出去”营销，结合“千企万户大走访”“一笔一画做普惠”等专项活动，充分组织调动全员全力开展普惠法人客户营销拓展，深入小微企业，组织多层次对接活动，全面了解企业经营状况、融资需求等，为精准服务提供依据，及时掌握企业发展动态和新的融资需求，拓宽批量化源头获客渠道。（通讯员戴般若）