到今年6月底，中国平安有代理人34万，比去年底减少了2.3万人，代理人人均新业务价值48515元，增长了21.6%。代理人活动率为49.9%，下降了6%。代理人人均月收入9898元，下降17.3%。

平安寿险继续推广社区金融服务经营模式，截至2025年6月末，已在198个城市铺设301个网点，较年初增加105城170个网点，并组建了近3万人的社区网格员队伍。

在财险老大人保一直在去中介化（或者说去业务员化）的同时，平安却已经有一百万的兼职代理人在做财产险销售，体现了不同公司的发展策略。

仅就财产险的销售而言，平安的兼职代理人体系是具有前瞻性的。

一是目前保险市场层面呈现出鲜明的结构性矛盾——一二线城市保险市场趋于饱和，传统代理人获客成本持续攀升；但是三四线城市及农村地区的保险渗透率仍然较低，存在巨大的市场空白。平安传统代理人 34 万人主要集中在一二线城市，而下沉市场的覆盖严重不足，这种市场错配为兼业代理人提供了发展空间，也为平安财增加了不少的销售单元；

二是用更标准化、更普及的财产险（包括车险）作为兼职代理人的销售起点，更符合兼职代理人的销售特性，在此基础上，再筛选出一些代理人过渡到寿险产品销售，可操作性更强。相比网格员和传统代理人以寿带产不同，兼职代理人以产促寿，完成了另一种路径建设；

三是财产险产品利润低、客户分散、销售毛利低，更适合兼职代理人模式的碎片化和场景化的销售方式，而且相比传统的代理渠道和直销，成本极低。

当然，平安在兼职代理人上的成功，与其技术基因是息息相关的。平安开发的 "智能拜访助手" 系统可提升客户触达效率 3 倍以上，"知识图谱" 技术能帮助业务员精准匹配客户需求，这些数字工具有效弥补了兼职代理人在专业知识和经验方面的不足。完全数字化的运营管理模式大幅降低了销售成本，使兼职代理人渠道成为可能。

组织架构上，平安寿险未来将形成三大队伍体系：负责社区金融的网格员团队（近 3 万人）、传统代理人团队与兼职代理人团队，三者定位清晰又相互协同。这种结构设计既保留了传统渠道的核心价值，又通过兼职队伍实现了市场下沉，同时依托社区网格进行本地化服务支撑，构成了完整的渠道生态系统。